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来的来,走的走,九江的“新商圈”缘何热不起来?

2015-10-26 17:01| 发布者: 县令| 查看: 477| 评论: 0

摘要: 近两年,九江商圈的变化,可以用“来的来,走的走”来形容。一批批品牌商超入驻的同时,又有商超一波波退出九江。而以这些商超为中心的商圈也随着它们的来来去去起起伏伏。同时,一些依旧“坚持”的商圈,也经常因多 ...

近两年,九江商圈的变化,可以用“来的来,走的走”来形容。一批批品牌商超入驻的同时,又有商超一波波退出九江。而以这些商超为中心的商圈也随着它们的来来去去起起伏伏。同时,一些依旧“坚持”的商圈,也经常因多年未取得理想成果,而让人唏嘘叹惋。那么,是什么原因让一些有品牌支撑、有不错地段、有充足人流的商圈没能取得“应有地位”呢?

1、人流量≠消费力环境

  商业发展最核心的因素是消费力环境,其中包括人流量、人均消费能力、总体消费取向等等因素。从这里可以看出,人流量并不是唯一影响商业发展的因素,单纯的人流量也不等同强大的消费力环境。所以九江学院附近一商圈尽管坐拥万名大学生,但发展却并不理想。

  “九江学院门口原来就有一个老商业街(派拉蒙广场),里面卖各种小吃、副食、简餐等,每天人流量都很大,各店铺生意都很稳定。所以当时我也觉得开一家小餐馆生意应该不会差。”熊老板的饭店距离派拉蒙广场只有300米的距离,周边还有一家电影院,地段、人流都不差,但是饭店的经营现状却并不理想。

  “我饭店主要卖简餐,盖浇饭、粉丝煲、家常小炒等,每天来吃的人不少。”熊老板介绍,由于饭店主要消费群体是学生,所以店内食品的定价并不高,普遍盖浇饭价格在10元以下,炒菜的价格也大部分在20元左右。尽管饭店做到了“薄利多销”,但除去高额租金后,实际盈利情况却并不理想。“人流量只带来了高租金,却没有高回报,所以我打算明年停业。”

  和熊老板相同,在其饭店不到20米距离的一家咖啡厅也选择停业。“经营状况并不好,和其他地段的同类型咖啡厅比起来,我们的营业额少了很多,这附近很多商铺都在转让。”该咖啡厅负责人萧先生介绍,由于店内饮品、食品的价格相对较高,所以来店里消费的学生并不多。“别看店门前每天人流不断,真正进来的学生却不多,咖啡厅艰难维持一个收支平衡的状态。由于店铺租金却逐年上涨,所以只能选择停业了。”

  “学生经济能力有限,所以尽管人数多,但实际消费力却不高。”业内人士分析,学院附近商圈内的店铺要想长期发展,要避免过多的同质化竞争。同时,市场定位不应局限于学生。“学院周边店铺的租金往往也较高,所以投资者要做足前期市场调查,选择空缺市场或特色化产品。”


2、缺宣传少规划 地段反而成“副作用”

  九江哪里的地段好?大中路步行街自然首当其冲。但是,就是在这个黄金地段上,也有经营不起来的小商圈。

  “没有好的宣传和规划,越是好地段上的商铺,反而越容易被其他同行竞争下去。”2013年,陈珊与位于大中路上的某商业街签订协议,租下了一个8.8平方米的店铺,但在2014年年中,陈珊却选择了将店铺转让出去。陈珊说,转让店铺的理由很简单,就是不划算。

  为何不划算?陈珊说,自己当初租的商铺,因为地理位置较好,当时该商圈的招商非常顺利,70多个店铺很快就租出去了。但是,经营一段时间后,陈珊发现,整个商业街的经营只能说是一般。“签订租约之前,商业街的工作人员就承诺会给商业街做一系列的策划及宣传。但是经营了一年,除了发些宣传单、面纸,以及在门口贴些广告之外,并没有什么其他的宣传。”陈珊说,由于宣传不到位,商业街的名气并不算旺。

  可即便如此,陈珊经营的服装店生意却还算是不错,一个月下来,除开经营成本,每月的纯收入在3000元以上。“看上去每月挣的钱不少,但是太累了。”陈珊说,当时整个商业街有75%以上的商铺是在卖衣服,只有自己卖的服装有特色,跟别家不一样,所以在激烈的竞争中占据了一定的市场。如果卖相同的东西,不但没有特色,更会造成互相杀价。为此,陈珊几乎每个月都要亲自去广州、深圳、青岛等地进货,一趟下来,不仅人很疲劳,也增加了不少的经营成本。

  “本来我还想坚持开下来,后来商业街方面说要涨租金,我一看,付出和得到不成正比,就干脆退租了。”陈珊说,经营商铺与其他行业不同,一年365天,几乎天天都要守在店铺里。如果店铺里经常没人,时间一久,不仅是新客人,连熟客都不上门了,“每天都要在店里待上10个小时,人真的很疲劳,赚的钱跟人家上班的差不多,付出的时间和精力成本却要高多了,太不划算了。”

  “该商圈有70多家铺面,虽然单个面积不大,但也需要合理规划。对服装、美甲、饰品、化妆品等不同产品或服务进行区域划分,同时要限制单类产品的商家数量,不然很容易形成区域内的恶性竞争。”业内人士表示,对于类似商业街,无论规模大小,先期规划都是必做功课。“此外,大中路是九江的老商圈了,因此在里面新建的商业街先期宣传一定舍得投入。要快速形成知名度和影响力,否则很容易被商圈里众多商铺给‘淹没’。”


3、整体经济下滑 没火是大环境

  一些商圈的形成,很多是由于品牌商超的入驻,加上一定的地段、人流优势,而逐渐形成一个集中的商业地带。在湖滨小区附近就有这样一个商圈,有品牌商超,有联排街铺,有学校和多个大型住宅小区,但商圈发展却始终“不温不火”。

  “虽然商圈整体不是特别火爆,但其实不少商铺的生意却很好。”经营服装生意的李老板告诉九江晨报记者,对于该商圈,确实如外界评论,并不十分火热,但圈内商铺经过几轮的更迭却逐渐稳定下来。“生意不好的已经都走了,留下来的生意都还算稳定。”

  “我在这里做生意有6年了,周边商铺换了一波又一波,但最终固定到如今这几家。投资者们通过自己的摸索,慢慢知道在这个商圈里适合做什么生意,不适合做什么生意了。”王老板是开装饰品店的,从该商圈形成之初,就在这里面做生意。“这个商圈人流很稳定,消费力也还不错。但由于最初缺乏统一规划和协调,所以经营业态很杂,因此有人亏本,也有人赚钱。经过几年的‘洗刷’,还在经营的商铺,生意都比较好。”

  稳定的店铺、稳定的生意,那为什么该商圈还没有从“不温不火”的评价中走出来呢?因为市场大环境的整体萎缩。

  “如果生意能维持2年前的水平,那么我认为这个商圈肯定能逐渐升温。但如今消费市场整体下滑,该商圈想再火起来,就难了。”李老板告诉记者,今年其经营的服装店,销量比去年至少下滑了30%,虽然店铺依旧保持盈利,但未来行情并不看好。

  “按理说,未来随着大环境转好,该商圈还是可以火起来的。但近两年,一大批商业综合体进驻九江,未来几年将形成更多商圈,市场竞争将进入白热化,这无疑对该商圈产生很大的不利影响。”业内人士表示,随着更多商业业态进入九江,一些错过发展时机的老商圈将面临更加严峻的挑战。



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